Реклама пластиковых окон в газете

Содержание

Реклама окон. Реклама пластиковых окон. Секреты и фишки

Реклама пластиковых окон в газете

Реклама окон в последнее время вызывает немало вопросов.

С одной стороны, все больше и больше предпринимателей начинают свой оконный бизнес, желая сделать уникальный бренд с уникальным клиентским сервисом и качественным продуктом.

С другой стороны, с ростом конкуренции механизмы рекламы окон, которые работали несколько лет назад, сегодня перестают работать или требуют тонкого экспертного подхода.

Что приходит Вам на ум в качестве инструментов рекламы окон?

Спросите у и , что они на этот счет думают. Хотя нет, ради интереса лучше опросите своих текущих клиентов на предмет того, пользуются ли они региональными газетами и радиостанциями.

Более нецелевых выстрелов по своей целевой группе придумать сложно. Представьте билборд – его видят сотни тысяч людей в день. Только они ничего не запоминают и не станут Вашими клиентами. Потому что Вы используете ненадлежащий инструмент для рекламы окон. Сорри.

Региональное телевиденье?

При всем уважении, в отношении большей части заказчиков окон региональное телевидение просто не работает. Современный человек – это человек эры digital. Он свободен и сам выбирает, где и что искать. Ваша задача – научиться его понимать.

После осознания того, что старые методы не работают, многие оконные бизнесы встают в тупик. Только на этом этапе приходит понимание того, во что на самом деле они ввязались.

Первый сценарий – оконный бизнес закрывается, так и не поняв, что только эффективная реклама окон позволяет развивать бизнес

Нет рекламы — нет клиентов. Нет клиентов — нет оборотки. Нет оборотки — нет чистой прибыли и денег для рекламы на следующий месяц.

 Сегодня реклама окон оказывается намного более важным элементом бизнеса, нежели качество конструкций, расширенная гарантия, широкая линейка профилей или супер качественные услуги по монтажу окон.

Если нет потока клиентов, кому продавать все эти качественные, красивые и современные окна? Да никому они не нужны…

Второй сценарий – оконный бизнес идет в Интернет, трансформируется, начинает считать эффективность каналов на цифрах, а не “догадками”

Такой бизнес изучает передовые механизмы и способы рекламы окон, оценивает плюсы и минусы, тестирует, нанимает качественных подрядчиков, составляет правильные воронки продаж и просчитывает весь свой оконный бизнес современными категориями. Такие бизнесы развиваются и процветают даже в непростой ситуации. Даже в кризис. Даже, когда дорожает Евро. Даже, когда все остальные загибаются.

Подпишитесь на материалы о рекламе окон

  • Мы ведем онлайн-рекламу для нескольких оконных компаний в разных регионах. Если вы не можете позволить себе заказать наши услуги, обязательно подпишитесь на рассылку и получайте бесплатные советы, которые помогут продавать больше окон и зарабатывать больше денег.
  • Мы публикуем на блоге не все материалы про рекламу окон и рекламные стратегии. Часть материалов уходит только нашим подписчикам. Присоединяйтесь — и получите дополнительную дозу бесплатных полезностей!
  • Современный оконный бизнес полностью завязан на маркетинг. Расширьте свои горизонты и будьте всегда в курсе последних стратегий, трендов и подходов в онлайн-рекламе окон!

Заполните поля ниже и подтвердите свой e-mail. После этого Вы будете получать от нас регулярные полезные рекомендации по рекламе окон, а также последние кейсы и обзоры эффективных рекламных инструментов.

Ваши данные будут зашифрованы и защищены

Источник: http://okna-reklama.ru/

Реклама пластиковых окон в газете – Клуб Мастеров

Реклама пластиковых окон в газете

Реклама – это двигатель прогресса в оконной торговле, она способна удивлять, радовать, а иногда и поражать своей эпатажностью. В честь Дня рекламиста портал ОКНА МЕДИА сделал подборку самой нетривиальной рекламы окон в разные годы, представленной компаниями российского и зарубежного рынка.

Реклама на оконном рынке, как и везде, остаётся движущей силой и проторенной дорожкой к сердцу потребителя пластиковых окон и других светопрозрачных конструкций и аксессуаров.

Не удивительно, что креативные оконщики выкладываются по полной, чтобы реклама именно данной компании запомнилась надолго и вызывала одну здоровую ассоциацию у пользователя – купить окна ПВХ только у данного производителя.

Ведь не может же компания устанавливать плохие окна, если у неё такая хорошая и запоминающаяся реклама!

Портал ОКНА МЕДИА решил ко Дню работника рекламы, который отмечается 23 октября, сделать подборку самых креативных реклам, которые удивили, чего греха таить, и изрядно повеселили рынок в последние годы.

Многие оконные компании прославились рекламой окон, строго следуя канонам рекламного искусства, а другие, напротив, нарушая их.

Что получилось в результате, судить Вам, дорогие читатели, так как последнее слово в выборе окон остаётся за вами.

Необычная реклама окон!

Парад нетривиальной рекламы пластиковых окон начинает компания БФК, которая взяла рынок не только качеством, но и количеством различных рекламных плакатов и видеороликов.

Также компания является несомненным лидером по выплате штрафов за эту самую в чём-то ненадлежащую рекламу.

Компанию можно в какой-то мере считать родоначальником многих направлений оконного рекламного жанра, порой весьма эпатажного и вызывающего не только улыбку, но и гнев.

Примером этому может служить реклама пластиковых окон со слоганом «Мы отобрали у немцев лучшее!». Такое заявление показалась чиновникам, ветеранам и пенсионерам Красноярска оскорбительным, и нетривиальная реклама пластиковых окон обошлась компании БФК-Енисей в 100 000 рублей.

Реклама окон против правил

Каждый второй рекламодатель пребывает в убеждении, что реклама окон срабатывает только при соблюдении строгих канонов. Некоторые оконные компании доказали, что аксиом в рекламе окон не существует.

В оконной компании такие не работают!

Распространённое мнение, что в рекламе нельзя использовать всякого рода отрицание, начиная с отрицательной частицы «НЕ!», опровергла компания «Окна Роста».

Чтобы донести до потенциальных потребителей главную корпоративную ценность, которая выражается в профессиональном подходе к работе, в рекламной кампании был использован посыл: «У нас такие НЕ работают!».

Слоган сопровождался весьма реалистичной иллюстрацией в истинно русском колорите, которая не могла оставить потенциального заказчика окон равнодушным.

По завершении 6-месячной рекламной кампании, независимый отраслевой центр О.К.Н.А. Маркетинг провёл замеры уровня спонтанной узнаваемости бренда среди потенциальных потребителей пластиковых окон.

Этот показатель составил 15,2 против 12,8 процентов, которые были зафиксированы на старте рекламной кампании.

Помимо этого, 30% потенциальных потребителей, увидевших рекламу «Окна Роста», заявили, что планируют приобрести новые окна только у этого производителя.

Только не окна в рекламе окон

Компания Окна Д.О.М. при подготовке рекламной кампании предложила новый рекламный образ для оконной индустрии. В основу разработки рекламы окон легло требование: не изображать ни окон, ни дверей, ни домов.

Безграмотность на службе рекламы окон

Для кемеровской оконной компании были разработаны название, логотип и фирменный стиль, которые были нацелены привлечь потребителя и выделить среди конкурентов. На фоне традиционных названий оконных компаний имя бренда ВамАкно с точки зрения грамматики выглядит весьма необычно.

Однако, за этой необычностью рекламисты преследовали вполне прагматичную цель. Фонетическое восприятие фразы «вам окно» абсолютно однозначно, поэтому понятна и сфера деятельности фирмы.

Кроме того, Вамакно изначально поворачивается лицом к потребителю – это «ваши» окна, а не «наши» — это не желание похвастать своей продукцией, а демонстрация уважения к заказчику и его желаниям.

Также бренд ещё раз пошёл против правил, намеренно отказавшись от штампа «оконная компания», назвавшись службой по изготовлению окон и дверей, которая любит своих клиентов и рада им служить.

Городской шум – Муза для рекламистов окон

Городской шум можно считать Музой творчества для многих компаний оконного рынка. Вероятно, потому появился целый блок рекламных материалов по шумоизоляционным окнам и стеклопакетам.

И пусть весь мир подождет супергероев

Компания Строй Мастер, производитель пластиковых окон, вписала новую страницу в жанр печатной рекламы. Серия комиксов с привлечением образов популярных супергероев, подчёркивает ценность акустического комфорта в доме. Из печатной рекламной кампании очевидно, сколь надежна звукоизоляция окон бренда – ведь даже супергерои не могут услышать, что творится на улице.

Азы семафорной азбуки

Фабрикой окон представлена не менее эффектная серия принтов с целью продвижения стеклопакетов с повышенной шумозащитой.

В предложенной брендом концепции с помощью семафорной азбуки обыгрываются знакомые каждому человеку ситуации, когда необходимо прокричать что-то с улицы, стоя под окном: попросить скинуть ключи, позвать на прогулку либо признаться в любви.

Наличие в окнах стеклопакетов с повышенной шумозащитой исключает эту возможность, поэтому, чтобы не подниматься в дом, только и остаётся, что использовать азы семафорной азбуки!

Визуализация слуховых ощущений

Немецкий производитель окон Weru также подготовила эффектную концепцию по продвижению своих окон, которые эффективно противостоят разнообразным источникам звука.

Зачастую современному человеку мешают работать, спать или просто отдыхать разнообразные звуки под окнами, включая колокольный звон, отзвуки канонады, шум фейерверков или петард.

Визуализация слуховых ощущений в рамках рекламной кампании звуконепроницаемых окон Weru, рассказывает пользователю, что эта проблема легко разрешима.

Статья по теме:  Как вешать римские шторы на пластиковые окна

Спортивный маркетинг

Спортивный маркетинг а рекламе окон привносит в восприятие потребителя бренда эмоциональную составляющую, которая эффективно сказывается на росте продаж.

Рекламный гол

Этот инструмент впервые применен на российском рынке производителем оконных систем профайн РУС. В его эффективности ведущий производитель ПВХ профиля смог убедиться, когда запустил маркетинговую программу «КБЕ + Футбол», ориентированную раскрыть концепцию «Громкий успех без лишнего шума».

Выбор в рамках спортивного маркетинга темы футбола, представленной самым звездным российским футболистом — Андреем Аршавиным, обусловлен лидирующим положением этого вида спорта в России. Популярность футбола среди населения открывает возможность привлечь максимальное число лиц, которые относятся к целевой аудитории КБЕ.

Также рекламисты сделали акцент на совпадение продаж окон и футбольных чемпионатов по сезонной активности.

Рекламный хук

Заводом оконных и фасадных систем «Позитрон Пласт» в Петербурге была запущена рекламная кампания на транспорте в поддержку своего бренда, лицом которой стал титулованный боксер — Николай Валуев.

По замыслу рекламистов образ Валуева ассоциируется с основным конкурентным преимуществом окон «Позитрон Пласт» — надежностью.

Кроме того, в рекламе окон обыгран нетипичный образ известной личности — простого, семейного человека, близкого по духу большинству покупателей бренда.

Реклама компании по продаже пластиковых окон

Пластиковые окна – товар востребованный, но никак не повседневный. К выбору и покупке клиенты относятся довольно щепетильно, поэтому привлекать людей необходимо либо высоким качеством, либо низкими ценами. К сожалению, для пластиковых окон эти два параметра взаимоисключаемы.

Реклама компании по продаже пластиковых окон должна основываться именно на одном из постулатов: цена или качество, тогда вся рекламная кампания будет выглядеть правдоподобной и не заставит покупателей лишний раз сомневаться.

Однако, помимо рекламы продукта, для компании важна самореклама. В условиях довольно жесткой конкуренции все средства хороши, но не все законны, поэтому займемся рассмотрением легальных рекламных инструментов и оценим их эффективность.

Оформление торговой точки

Магазин – лицо компании. От того как он будет выглядеть и где располагаться зависит количество покупателей, которые заметят его, просто проходя мимо, запомнят и решат зайти, когда возникнет необходимость покупки.

Первое, что заметно у любого магазина – фасад.

Оформление фасада

Фасад любого магазина должен иметь привлекательный внешний вид, быть аккуратным и чистым, иначе у покупателя еще до попадания в магазин сложится негативное мнение.

У компании по продаже окон, в первую очередь, должны быть хорошие окна – привлекательные и вымытые. Покупать товар у сапожника без сапог весьма чревато, поэтому нельзя заставлять клиента сомневаться.

Окна – главная реклама окон, на которую скупиться нельзя.

Вывеска

Вывеска становится заметно уже при приближении к торговой точке. Очень важно, чтобы она органично смотрелась с оформлением фасада. Если же над фасадом не работали, то стоит учесть хотя бы то, насколько и какая вывеска будет уместна (размер, форма, конфигурация и подсветка). Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Бигборды (билборды, рекламные щиты)

Популярное и востребованное средство рекламы, преимущества которого вполне очевидны – постоянно на виду у тысяч людей, охват аудитории обширен, а эффективность проверена и доказана годами использования. Наиболее выгодные билборды для рекламы – те, что находят у мест скопления пробок. В таких точках потенциальные покупатели не только заметят рекламу, но и смогут (точнее – будут вынуждены) её изучить.

Также можно выбрать билборд, находящийся неподалеку от магазина, тогда помимо рекламной функции, он будет выступать еще и в роли указателя.

Баннеры

Баннеры хороши тем, что их можно разместить практически везде – торговые центры, остановки, жилые дома – почти не осталось кусочка вертикальной поверхности, где нельзя было бы перекрепить баннер.

Для рекламы окон самыми «удобными» станут места рядом со старыми домами или дешевыми новостройками (с дешевыми и «холодными» окнами), то есть там, где товар будет востребован. Несколько недель, а то и месяцев такой рекламы точно замотивирует кого-то из жильцов на покупку.

Главное, что стоит учесть, это отсутствие поблизости конкурентов. Если под Вашим баннером будет располагаться магазин конкурентов, считайте, что Вы оплатили рекламу для них.

Штендеры

Небольшие рекламные стойки, которые можно легко переносить с места на местно, на ночь убирать в магазин и не опасаться, что их повредят вандалы, удобны и многофункциональны. Основное их преимущество в небольшой цене, за которую Вы получаете и рекламу, и указатель, и в некоторых случаях даже вывеску.

Внутренняя реклама

Внутренняя реклама магазина – это, прежде всего, его товар. Образцы окон (в разрезе, по элементам, вмонтированные и т.д.) станут наглядным примером того, что ждет покупателя в случае покупки. От качества образцом будет зависеть, станут ли они рекламой или антирекламой.

Буклеты

Буклеты были, есть и будут неотъемлемой частью рекламы окон. Небольшие, информативные буклеты способны расписать покупателю все преимущества товара и компании, пригласить «увидеть собственными глазами» и купить. Важная составляющая буклета – это именно информационная нагрузка (новые технологии, удобная форм оплаты и доставки).

Листовки

Листовки яро ненавидят (первостепенно – за навязчивых распространителей). Большинство покупателей ни за что не признаются, что берут листовки (еще меньше скажет правду о том, что не выкидывает их).

Но вся «рабочесть» листовок заключается в том, что, не выкинув их в первую минуту после получения, человек не может избавиться от неё неделями. Довольно назойливая реклама, как для листка бумаги, согласитесь.

Статья по теме:  Сигнализация на окна первого этажа

Реклама в Интернете

Самый современный, самый популярный и прочее-прочее… Недооценивать Интернет в век технологий нельзя, поэтому использовать его в качестве рекламной площадки – обязательно.

Персональный сайт

Если ресурсы позволяют, то обзавестись личным сайтом крайне желательно.

Это собственная мини-площадка для рекламы, возможность следить за реакцией покупателей (кто дошел дальше главной страницы, сколько людей после просмотра каталога оформили заказ). Сайт – мощный маркетинговый и статистический инструмент.

Разумеется, что помимо сайта желательно иметь человека, который бы мог с ним работать, причем не только формировать красивые тексты и картинки, но и как раз вести полную аналитику работы.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Социальные сети

Бесплатный аналог сайта. Завести собственную группу в одной из социальных сетей (или во всех сразу) и выкладывать там новинки, акции, опросы и многое другое на сегодняшний день очень легко. Для этого даже не требуется никаких специальных знаний.

Добавить к этому рекламу в нескольких тематических группах – и все, поток посетителей обеспечен. Однако учтите, что рекламная политика некоторых соц. сетей теперь довольно коварна. Даже без Вашего ведома и согласия, Ваша группа может стать местом чужой рекламы.

Поисковики

Полезно для владельцев персональных сайтов. Знаменитые Яндекс и Google тоже не прочь заработать на рекламе, поэтому оказаться на первых строках выдачи по запросу довольно легко, хоть и недешево. Зато и эффект ощутимый.

Сарафанное радио

Источник: https://klub-masterov.ru/okna/reklama-plastikovyh-okon-v-gazete.html

Реклама на сайте

Реклама пластиковых окон в газете

Наш сайт был запущен в конце 2013 года как информационная площадка для покупателей оконных конструкций и сопутствующих изделий (жалюзи, рольставни, фасадное остекление и т.п.).

Мы продолжаем развивать наш портал, и в течении 2016 года  запущены: каталог компаний с отзывами, площадка тендеров, раздел с предстоящими строительными выставками, а также раздел для профессионалов оконного рынка. На нашем сайте Вы можете заказать рекламный баннер вашей компании.

С помощью нашего активный каталога оконных компаний  с активной ссылкой вы можете сделать дополнительную рекламу вашей компании или услуг, увеличить переходы на ваш сайт, поднять рейтинг и Тиц. Это эффективная реклама для оконных компаний.

Окна На Года посещают люди, заинтересованные в выборе и покупке оконных конструкций. Часть аудитории посещает наш рейтинг оконных компаний Москвы, чтобы ознакомиться с отзывами и выбрать подрядчика. Многих интересует выбор профильной системы, фурнитуры, типовые решения, и все ответы на вопросы пользователи находят у нас. Самая целевая ваша аудитория – на сайте Окна На Года.

Работая над сайтом и усовершенствуя его, мы ежемесячно увеличиваем аудиторию. Только за сентябрь 2017 года на сайте нашли ответы на вопросы около 120 000 человек. Средняя тематическая аудитория около 4000 посетителей в день. Размещение рекламы окон на сайте очень выгодно.

Основной трафик идет на Москву и Московскую область но возможен настроенный показ на другие области (геотаргетинг )

Все пользователи интересовались оконными конструкциями и смежными услугами/товарами. Мы не размываем тематику “дешевым” трафиком. Реклама окон действительно работает и на сайт идут заказы пользователей!

Возможен вариант сотрудничества по выкупу заказов (лидов).

Размер 728x90px.
За 1000 показов – 100 руб.(10000 руб.) 8000 руб.

Место №2

Возможен размер 300x400px, 300x250px, 240x400px.
За 1000 показов – 150 руб.(10000 руб.) 8000 руб.

Место №3

Возможен размер 300x400px, 300x250px, 240x400px.
За 1000 показов – 100 руб.(8000 руб.) 6000 руб.

Размещение статей

Один из наиболее эффективных и выгодных в перспективе видов рекламы – размещение  статей. Мы согласуем с вами тему статьи, оптимизируем ее под релевантные вашему бизнесу поисковые слова и опубликуем в подходящем разделе нашего сайта. У нас есть возможность провести рекламу Вашей оконной компании или производства.

Статья будет располагаться в основном разделе сайта и будет оформлена аналогично другим статьям с фотографий и сопроводительным видео с , если это будет уместно.

Требования: уникальный, грамотный текст, до 2 ссылок на 1 домен.

Возможно написание статьи под вашу тематику от 500 руб.

В статье будут размещены ссылки на ваш сайт. В результате вы получите новых клиентов и SEO продвижение для своего сайта.

Цена размещения “вечное” : открытой к индексации ссылки 5000 руб. Прикрытой 1000 руб.

Мы предлагаем только “белое” продвижение в поисковых системах – это статьи с вечными ссылками. Мы гарантируем “вечное” статьи на сайте на протяжении 3-х лет, и вам не придется снова за это платить.

Оплата производится единоразово.

* Тематика сайта и статьи подлежит согласованию. Не размещаем статьи на щекотливые темы.

Ссылки с сайта

Сайт не занимается массовой продажей ссылок на бирже. Однако возможно размещение тематических ссылок в готовых и новых статьях с помесячной оплатой от 500 руб открытая индексируемая и от 300 руб прикрытая.  Рассмотрим варианты обмена только тематическими ссылками.

Все или некоторые страницы сайта, на котором проводится брендирование, оформляются в соответствии с фирменным стилем рекламируемого продукта (меняется фон сайта)

Варианты брендирования:

  • брендирование портала/сайта полностью
  • брендирование отдельных разделов
  • размещение брендированного баннера-растяжки над «шапкой» портала
  • индивидуальные предложения «под клиента»

страница

Брендирование

Внутрение страницы

Устройства чтения

НазваниеЦенаКол-во
баннер №1100 руб.1000 показов
баннер №2150 руб.1000 показов
баннер №3100 руб.1000 показов

Среднее количество показов от 3500 человек в день, тематических пользователей.

Сейчас действует фиксированная стоимость баннера без учёта показов. Успейте заказать !  

Другие виды рекламы компаний на оконном сайте

Есть возможность разместить  самостоятельно  компанию https://oknanagoda.com/add-company  в активном каталоге компаний  от 500 руб. Для  достижения еще лучшего эффекта требуется проработка компании .

Существуют определенные требования к тексту. Публикация происходит только при проверке модератором и оплате.

При размещении через редактора есть возможность добавить рейтинг компании, отзывы, фото, ссылки. Стоимость договорная.

  • от 20000 до 39900 руб. – 5%
  • от 40000 до 79900 руб. – 10%
  • от 80000 – 15%
  • тематический таргетинг (нацеливание секции) – nacenka 50%;
  • географический таргетинг по регионам РФ (кроме Москвы и МО, СПБ и ЛО) — наценка 50%;
  • географический таргетинг на Москву и МО, СПБ и ЛО — наценка 100%;
  • таргетинг на главную страницу сайта (имиджевая реклама) — наценка 100%.

После заполнения формы в кротчайшие сроки буден дан ответ. Клиенту будет предоставлена возможность связаться с нами по телефону либо в режиме видеоконференции через Skype, что позволит быстрее найти общий язык и прийти к выгодному сотрудничеству!

2015-06-17

Источник: https://oknanagoda.com/reklama

Оконный бизнес или как поднять продажи?

Реклама пластиковых окон в газете

Любая фирма, занимающаяся реализацией пластиковых окон, сталкивается с проблемой увеличения продаж. Причем низкие продажи совершенно не зависят от качества предлагаемых окон и высокого качества установки. Скорее всего, фирме не хватает грамотной маркетинговой политики. Здесь мы постараемся разобрать, как увеличить продажи окон ПВХ.

Грамотный персонал

Для того, чтобы увеличить продажи пластиковых окон, недостаточно просто арендовать офис и наладить производственные отношения. В условиях достаточно жесткой конкуренции, которая царит на этом рынке, придется освоить азы маркетинга и стать хорошим продавцом.

Основа продаж — это грамотный менеджер. Причем не просто технически грамотный, но и умеющий преподать преимущества вашего товара потенциальному покупателю.

Грамотный менеджер, хорошо владеющий словом и умеющий общаться с клиентом на его языке, может принести большую прибыль фирме.

Продажа окон ПВХ

Трехкамерные и пятикамерные профили сейчас предлагают практически любые компании. Название профиля тоже мало что скажет неискушенному покупателю.

Продавать окна ПВХ необходимо комплексно, объясняя преимущества полностью всей конструкции, эстетику и эргономичность фурнитуры, долговечность уплотнителя и прочее. Каждому менеджеру необходимо знать УТП (уникальное торговое предложение) своей компании.

Это может быть какое-то дополнительное предложение по акции, дополнительный сервис, особо качественный монтаж. Иногда даже руководители компаний не знают, какое у них УТП.

Продавец или менеджер является лицом компании. Первый контакт будущего покупателя с менеджером по продажам очень важен. От него больше чем на 90% зависит, закажет ли покупатель окна ПВХ у вас или пойдет в другую фирму.

Лучшие компании уделяют этому вопросу очень большое внимание, ведь опытный и владеющий технической информацией менеджер может увеличить объем продаж без привлечения вспомогательных маркетинговых средств, какими, например, являются акции, скидки, сезонные распродажи.

Именно он должен задержать просто интересующегося клиента и сделать из него покупателя. Для этого недостаточно объяснить клиенту просто технические характеристики окон, которые, кстати, являются общими для большинства предложений на этом рынке.

Нужно перевести для него эти характеристики на живой общечеловеческий язык. Стандартные фразы про экологичность, эстетику и тепло применяются любыми продавцами окон и в какой-то момент они перестают восприниматься покупателем.

Например, что можно объяснить покупателю, что его наверняка заинтересует:

  • Высокая теплоизоляция окон ПВХ достигается, в том числе и за счет полной герметичности. Поэтому чтобы в комнате не нарушалась естественная циркуляция воздуха можно установить клапан приточной вентиляции в окно.

    Приточный вентиляционный клапан поможет избавиться от повышенной влажности, совершенно не изменяя теплоизоляционные характеристики окна.

  • Подчеркнуть преимущества устанавливаемой фурнитуры, возможность регулировки зима/лето, подчеркнуть преимущества противовзломных грибовидных цапф, особенно если окна нужно устанавливать на первом/втором или последних этажах. При чем все равно, что так или иначе эти цапфы есть у всех производителей фурнитуры.

    Важно то, что именно от вас клиент узнает об их существовании в фурнитуре ваших окон. Можно обыграть место установки ручки — снизу, чтобы удобно было открыть окно сидя, поставить замок на ручку в случае, если в семье есть дети.

  • Сервисное обслуживание установленных вами окон ПВХ. Необходимая чистка, смазка уплотнителя, дополнительная регулировка механизмов и т.п.

На сегодняшний день, на рынок приходят грамотные покупатели, которые устанавливают пластиковые окна уже по второму разу, выбирают окна в новые квартиры и удивить их высокими теплоизоляционными и звукоизоляционными характеристиками довольно сложно.

Покупатель в основном обращает внимание либо на преимущества, либо на акции, либо на дополнительный сервис. Научите менеджера сразу при звонке по телефону донести до покупателя ваше УТП.

Чтобы вслед за вопросом о цене потенциальный клиент не вешал трубку и не перезванивал в аналогичные фирмы, нужно сразу же обозначить ваши преимущества. То же самое относится к общению в чате на сайте.

Вкладывайте деньги в рекламу. Никогда не опускайтесь до ценовой конкуренции, потому что она приведет к неизбежному провалу. Снова найдите только те качества, которые отличают вас от конкурентов. Используйте местные газеты, листовки, объявления на подъезды.

Для стимуляции повторных обращений можно ввести накопительные программы, бонусные системы. Например, «при установке пластиковых окон сейчас, при повторном обращении — скидка 5-7%». Можно ввести стимулирование рекомендаций.

Такие маркетинговые решения очень хорошо работают, распространяя рекламу о вашей фирме, как говорится из уст в уста.

Продажи окон через интернет

Работайте в интернете. Регулярно прогоняйте рекламу по местным доскам объявлений. Используйте социальные сети: , Фейсбук .

Создайте группу или паблик, рекламируйте себя по местным внутригородским группам, постоянно размещайте информацию о новинках, спецпредложениях, размещайте информационные статьи о новинках в области пластиковых окон, особенностях монтажа.

Ваша задача — проинформировать о себе как можно большее количество жителей. Создайте видеоканал на Ютуб, размещайте на нем материалы о монтаже, раскройте понятие, что такое монтаж по ГОСТу.

Создайте свой сайт, если его до сих пор нет. Установите на сайте программу чата для быстрой связи клиента с менеджером. Выведите продающую страницу сайта в топ запросов по вашему городу и региону.

Нахождение на первой странице поисковых систем обеспечивает компании стимулирование сбыта, так как именно там ищут информацию огромное количество целевых пользователей, которые уже готовы сделать покупку.

Используйте современные маркетинговые решения в привлечении покупателя. Например, видеоотзывы ваших довольных клиентов. Обязательно используйте программу онлайн-калькулятора, чтобы клиент максимально просто мог рассчитать самостоятельно стоимость своего окна.

Дайте возможность покупателю самостоятельно выбрать размер, тип, материал пластиковых окон и возможность быстро и просто оформить заявку.

Благодаря интернет-сайту у покупателя есть прекрасная возможность узнать о вашей фирме, ознакомиться с вашим предложением и сделать заявку не выходя из дома. Сайт не нужно делать слишком затратным. Достаточно вывести его на первую страницу запросов по региону.

Целевые посетители сайта приходят по низкочастотным запросам, которые дают наибольшую конверсию. Хороший результат в раскрутке сайта даст сочетание контекстной рекламы с поисковыми системами. Этот метод хорош, если требуется в максимально короткие сроки увеличить продажи продукции.

Периодически мониторьте отзывы о вашей компании на других площадках, своевременно отвечайте на претензии. Просите довольных клиентов разместить свои отзывы на местных форумах, площадках отзывов.

Современный рынок в этом сегменте максимально перенасыщен. Существует целый набор маркетинговых способов, которые позволяют привлечь покупателя. Это сезонные скидки на покупку и монтаж окон ПВХ. Зимой количество желающих заменить окна на порядок снижается. Традиционно падение продаж компенсируется разработанной системой скидок.

Можно привлечь покупателей не только снижением цены, но и бесплатным демонтажем старых конструкций, бесплатным выездом замерщика, выносом мусора после работ, получением скидок при заказе окон во всю квартиру сразу. Часто практикуется предложение установки одного окна бесплатно, антимоскитная сетка или средства по уходу за окнами в подарок.

Вариантов, чтобы привлечь клиентов, а соответственно увеличить продажу пластиковых окон – много!

Советуем так же посмотреть:

  • Увеличение объема продаваемого товара: советы и практические примеры
  • Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…
  • 4 способа поднять продажи в b2b секторе!
  • Источник: http://dzensales.ru/marketing/okonnyj-biznes-ili-kak-podnyat-prodazhi

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.